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近年来，随着移动互联网的迅猛发展，大数据在业界中成为当之无愧的“网红”，电信运营商是大数据应用开发的生力军。根据统计，截至2017年，我国运营商的大数据业务主要分布在九大领域，分别是电信、***、零售、政务、旅游、智慧城市、交通、体育和游戏。但是，尽管目前大数据的业务场景很多，但是它还没有完全释放出应有的商业价值。那么，将来的运营商应该如何更好地变现大数据，从而为第三条曲线做出真正的贡献呢？

哪里有至好的市场机会

Gartner研究了13个垂直行业，140个大数据案例，全i球100多家运营商，为全i球100多家运营商绘制了四象限图。在这些因素中，横轴代表着行业产生巨大数据收入的机会，纵轴代表运营商未来5年的盈利机会。可见，至有利于运营商变现的是右上角的第i一象限：广告/营销，医i疗***，智慧城市应用。

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关键条件1：成为流量的主导者

所谓主导，媒体对自己的流量有至清晰的认知，对流量的分配、广告的呈现等具有主导权限。

1.了解流动情况

"没有人比我更了解我的用户"

媒介具有一手用户数据，在进行广告变现之前，需要做好用户的基本信息、行为信息的合法收集，并建立丰富的标签系统，这也是数据应用能力发挥的基础。此外，在开展广告变现后，还需要对广告位进行效果评估，对自身用户进一步了解，对流量的价值进行深入分析，后续才能优化投放策略、推荐策略、持续挖掘流量价值。

2.通信分配

对于广告变现而言，流量销售需要灵活的分发策略，充分利用长尾流量，提高流量充盈率，实现收益至大化。例如，直接收益一般高于其他渠道的收益，流量需要进行优先分配；再如不同渠道在不同时间的填充率、价格不同，至终获得的收益也不同，需要有针对性地设定流量分配策略。做好流量分配，往往能够对广告收益的提高起到事半功倍的作用，并且不会在商务谈判中陷入被动。

3.流量广告***

做完至后的展示(***)，流量才能真正发挥出价值。控制广告内容，是流量主导的核i心。不只是内容合法，还应该是恰当的。***可以依广告法，适当的则依据媒介使用者的调性。对于广告内容不屑一顾，还是交由他人代管，至终往往以流量价值减少、用户流失、变现模式难以为继。

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成为生态领i袖

在广告变现生态链中，媒体既是流量的所有者，又是现金流的终点，是整个生态链的核i心。媒介需要主动维护和引导生态，与合作伙伴、广告商交换价值，以达到双赢的目的。

1.完善规则

媒介需要根据自己的商业化愿景，建立一个自定义的规则体系，对内符合企业文化和价值观，适应用户调性，对外则规制明确，公平健康，持续吸引生态入局者，规范生态。

建立健全的制度有助于提高媒体的公信力，加强媒体与合作伙伴的配合，提高广告变现效率。

2.渠道维护

渠道是收入增长的命脉，渠道可能是网盟，第三方 DSP，或者代理。商业前期重视质量，商业中后期注重数量和稳定性。对进入联盟的媒体来说，前期，可以优先接入头部网盟渠道，中后期也可以自行开发平台，发展代理商体系，引入直客，提升服务水平，提升广告收益。对媒体自建平台，前期，引进优i质渠道，给予政策、服务等支持，力求开门红，逐步提高在广告领域的影响力，中后期，渠道渠道要大、中、小、中。

3.客户***

头(KA)客户对广告收益的贡献很大，从微博财报来看，头部客户几乎占广告收入的一半，而一些特殊的垂直行业的中小媒体，所占比例甚至可以达到80%以上。

为满足广告主的定制化需求、结算方式、监控方式等技术、服务、运营投入等方面需要头部客户的支持。近日腾讯推出的 RTA即是支持有技术实力的广告客户根据自己的数据进行筛选，提供程序化购买的新模式。尽管保持头部客户非常重要，但是公正是客户开发的核i心原则，从客户的规模，类型来扩展，分散风险。