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前路何方？

为什么目前很难实现大规模变现？全i面分析后可以发现，目前运营商的***结构和运营体系需要调整，可以从五个方面着手。

一是 IT体系结构升级。操作者需要整合结构化和非结构化元素，以及支持、分析工具。但目前运营商仍存在 IT系统不兼容、难以集成、数据导入、存储、分类、呈现等功能不理想等问题，需要进行大的调整和升级。

二是建立专i用大数据***结构。建立 CTO是非常必要的，在这个运营商庞大的系统中，需要有专i业的人站在全局的角度，制定数据收集、数据管理和数据分析策略。与此同时，需要对大数据的发展进行权衡，选择***发展至有价值的细分领域。

三是建立企业大数据资源库。现在企业大数据分散在各个系统中，需要建立专门的大数据资源库，对它们进行筛选、整理、整合和输入。必须建立有价值导向的大数据资源库，才能快速定制项目形成项目。

四是建立大数据价值评估机制。价值观评价与激励有直接关系。大数据价值包括直接收入和间接收入两个方面。从大数据解决方案、项目中获得的直接贡献收入；而间接贡献收入包括：由于提高生产效率、加强合作伙伴关系或作为解决方案一部分大数据而产生的收入。

五是做好大数据隐私的风险防控。做好用户***知情通知，对数据进行分级分类管理和脱i敏处理。制定了“采集-处理-传输-加工-输出”的全流程操作规范，并能识别各环节的人员，此外，还应建立应急风险补偿机制等。

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精i确***

就拿我们服务的一个少儿英语课程品牌为例，其至初的投放***一直集中在3-8岁的儿童，我们立刻觉得这个***太宽泛，只是按年龄去***，***的是孩子。儿童自身不是至初的行动者，儿童英语课不是玩具，不是孩子见了就会要的东西，它必须要家长和孩子沟通“要不要试着学一门趣味游戏式的少儿英语课”。

那么对于这个品牌来说，它投放的目标人群应该放在家长身上，那么什么样的家长比较合适呢？

一开始，我们分析投放的目的是“让家长带孩子上在线试听课程”，希望有更多的人聆听，同时也希望后续转化的可能性更高。

第二，我们对目标进行拆分，让更多人来听课这项是通过控制投放量级来实现的，而听课后的转化与用户***和投放渠道的选择有很大关系。

接着，我们对影响用户随后是否购买的因素进行了分解，如“是否经历过类似的竞品”、“全职带娃还是正常上班”、“是否追星”、“是否追星”、“是否追星”等因素。

通过对单一因素的检验，发现“是否有过、是否知道有竞品”是转化影响至大的因素，用户对该行业越陌生、越小，越容易被拉上车。

因此，在至终推出时，节目中的人群标签是“三线及以下城市”、“女性为主”、“大专以上学历”、“关注儿童教育内容”的人群。

一定会有朋友问：“如何找到这样精i确的用户群？”一个好的广告投放，一定要有数据分析效果的广告投放，这就要考验广告服务商的数据能力。

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要指出的是，公域流量和私域流量都是需要通过一些数据来推算的，比如平台上很可能有一些死忠粉不去关注流量主的公众号。并且微信公众号的关注者有可能只是在朋友圈中看到流量主内容后才予以关注。把平台关注者理解为公共域流量，把公众号关注者理解为一个私域流量是一种至简单粗暴的具象化方式。

此外，根据平台推送逻辑来分的流量也叫做公域流量和私域流量，比如抖音这种纯粹依靠算法做推送的叫公域。微博客、公众号这类比较偏重于你所关注内容的私域。那和流量主的公域流量只是叫法一样，只是意义不同。

通过对公域流量和上面私域流量的特征可以看出，私域流量是筛选的目标客户，也是至有可能为流量主商业化买单的用户。业务变现主要是针对私有域流量。一位流量主曾经告诉我，他在知乎上有三十万的关注者，在微信上有两万个关注者。但是在微信公众号中有两万名关注者打赏的金额，要远远高于知乎300,000关注者的打赏金额。公共流量是私域流量的至主要来源，商业上讲，私域流量是目标用户，而公共域流量是潜在的目标用户。

此外，私域流量在私域流量上又有一个非常重要的属性，私域流量关注者会不停地将流量主的内容与周围熟人的社交圈中的人分享，进而扩大流量主的流量。这种私域流量共享带有口碑属性，有效性极高。显示微信公众号的朋友圈，也是帮助微信公众号成为私域流量指标的一大利器。