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不用多说，网络公司有多***，2020年阿里的营收为5000亿元，字节收入2366亿，这个数字足以傲视A股绝大多数上市公司，也是社会公众眼中的造富神话。

但是网络公司为什么***呢？一句话：网络公司或平台通过变现流量实现收入和利润。

自因特网发展至今，流量变现工具包括广告、电商、内容付费等，从规模上看，是互联网企业流量变现的主要渠道。对各大互联网平台和企业而言，获取流量、扩大流量的整体规模只是第i一步，更重要的是提高自己手中流量的变现规模与效率。

在流量变现的规模和效率方面，字节跳动无疑是至耀眼的。目前，作为规模至大的互联网公司，通过一系列令人眼花缭乱的收购和内部孵化，其产品体系覆盖了绝大多数赛道，旗下的抖音日活接近8亿，流量总量直指阿里与腾讯，在流量变现的效率上，将老大哥腾讯远远甩在后面。

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站点流量为王，草根站长至多思索的问题是如何突破网站流量瓶颈，但一些站长网站的流量出现后，发觉流量变现也是个问题，如何将流量转化为收益，充分发挥流量的价值，是一个值得思考的问题。

根据网站***和流量来源，我认为流量变现的途径主要有以下几种：

弹窗广告变现：适用于垃圾流量网站，这是至低级的流量变现方式，无任何技术和数据分析，适合垃圾网站使用，一般说来，这类网站本身的流量价值很低，流量来源没有确定目标，如果你网站有流量，但是实在找不到变现的方法，可以采取这种方式。

广告联盟变现：内容文章网站适合内容，对用户体验的影响并不大，至好的当然是谷歌联盟，广告匹配非常好，其次是百度联盟，这种流量变现方式具有一定的定向性，与网站内容相符合，文章内容与广告互补。

定向销售变现：适用于购物产品的网站，来购物或者产品类的网站流量，本身具有一定的目的性，他在了解某一产品，说明自己对这个产品有兴趣，至近或不久将来有购买的欲望，这种流量价值较高，流量目的很强，是高阶流量的典型代表。

仅仅取悦顾客而不讨好用户的产品通常会变成一个失败的产品，因为在推行中会被排斥和抵i制。

使用者是直接接受产品或享受产品功能的人，决定产品的细节，但不能左右方向，也不决定根本。

仅仅取悦用户不喜欢的产品，要么死机，要么叫好不叫座，至后黯淡收场。

想象一下，一种产品的用户体验很好，但用户在购买产品后被吸引进来后，后续的服务跟不上，如人工客户永远接不上、物流等半个月没到货等等。大多数客户都是直接做差评的，不会给下一次机会。

但另一方面，用户体验较差，客户体验较好，这种情况下，用户可能很难被吸引，但转化为客户后会感觉很好，比如看视频网站的广告一、二分钟就会转成客户后觉得很爽，钱

消费者区别于顾客(买主)，这点我比较认同周鸿祎的观点，顾客更多的是购买产品或服务，或一小部分交互，用户交互，不仅在于交易这个环节，更在于更前后端的使用，不仅是交易这个环节，更是交易环节。

使用者是更广泛的“顾客”来源。

视分布

统计数据的分布通常从三个方面来描述：

一种集中趋势，反映每一数据聚集程度；分布的离散度，反映每一数据远离中心值的程度；分布形状，反映数据分布的偏态和峰态。

在我们得到数据后，首先要对数据有一个基本的了解，能够从集中趋势、离散度和分布形态等方面了解自己的数据。

对数据进行分析后，对数据有初步的了解，通过数据分布可以显示用户对产品的依赖性。

(1)发现用户分布规律

统计和分析相同指标下的相关数据，挖掘用户使用产品的规律，进一步修订和制定产品战略。

(2)提高客户回访率

多角度的分配分析有助于企业判断用户对产品的依赖程度。

(3)核i心用户群迅速确定

其中至大的用户群体是核i心用户群，是企业至大的利润来源。分配分析从不同的维度中筛选出核i心用户群，以至小的成本实现公司利润至大化。